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MARKETING ET COMMUNICATION

Construire son pitch commercial

Programme :

Fabriquer son pitch commercial

  • Clarifier son offre commerciale et susciter l’intérêt chez les clients
  • Rendre sexy son accroche et entamer une relation d’affaires très rapidement
  • Optimiser la prise de contact et générer plus d’opportunités de business pour votre entreprise
  • Clarifier l’intérêt chez les prospects d’échanger avec votre entreprise
  • Transformer les prospects en clients grâce à un discours d’accroches structuré

Travailler son pitch commercial

  • Travailler son argumentaire commercial
  • Utiliser les techniques de pitch pour peaufiner son argument commercial
    • l’importance du Storytelling dans le pitch commercial
    • La démonstration commerciale
    • Baser votre discours professionnel sur la découverte des besoins
  • Identifier les points clés et les messages à faire passer
  • Identifier les besoins et fixer les objectifs de l’entretien ;
  • Définir l’accroche captivante et Savoir présenter son entreprise ou son projet

Mise en pratique individuelle Mettre en scène son « pitch »

  • Savoir faire preuve d’écoute active
  • Trouver la bonne accroche
  • Savoir s’adapter, au contexte, à la situation et provoquer une réaction chez son interlocuteur
  • Utiliser des phrases courtes et un vocabulaire adapté pour Introduire votre offre
  • Organiser la chronologie de son « pitch »
  • Justifier vos arguments
  • Closer le deal

Objectif :

  • Comprendre la notion du pitch et son intérêt commercial
  • Construire et conduire son argument commercial
  • Préparer son entretien commercial et structurer son pitch
  • Identifier les points forts à aborder et attirer l’attention de son client ou de son prospect
  • Savoir se vendre auprès des prospects

 Durée :

7 heures

 Pré-requis :

Aucun

 Prix :

Prix individuel : 85€ / h
Prix collectif : 20€ / h

 Financement possible :

AIF, Plan de formation, Autofinancement
Devis sur demande

 Accessibilité :

 Dates :

Date à venir

Contact formation

Aurélie BARBAT, Responsable formation
06 84 67 32 78
aurelie.barbat@bge-indre.com

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